
As sete coisas proibidas em um pitch
Ana Carolina Merighe comandou o webinar sobre pitching nesta edição do Explorer e, ao longo de sua palestra, nos revelou as sete coisas que podem estragar seu discurso. Nós as resumimos nesta lista, tome nota!
Autora: Patricia Araque.
Nas diferentes edições do Explorer, encontrei participantes que trabalhavam em ideias fantásticas no âmbito da economia digital – aplicativos web e aplicativos móveis –, mas tinham dificuldade de concretizá-las porque não dispunham dos conhecimentos técnicos necessários.
Se este é seu caso, tenho boas notícias: há muitas coisas que você pode fazer para transformar sua ideia em um negócio digital sustentável sem ter conhecimentos de programação. Aqui vão alguns conselhos:
O pitch para preguiçosos não fala das qualidades do nosso produto ou serviço, do tamanho do nosso mercado ou de como vamos devolver o investimento multiplicado por “x”. Não. O pitch para preguiçosos coloca o cliente no centro do discurso e explica a ele como nosso produto ou serviço resolve seu problema.
É um pitch que não fala de nós nem do nosso projeto, mas de nossos clientes e seus problemas, e nos permite explicar como podemos ajudá-los. Em resumo, é um argumento de vendas.
EXEMPLO: Basecamp – você pode ver aqui.
Quando você elaborar seu pitch para preguiçosos, é recomendável que o inclua em uma landing page – um site básico com um pequeno formulário para que as pessoas que “aterrissarem” em seu site possam deixar o email delas para serem contatadas.
Aqui está uma lista com meus recursos favoritos para criar landing pages:
Agora que você tem um local para direcionar as pessoas cujo problema você pretende resolver, para que elas forneçam seu email e você possa oferecer seu produto ou serviço quando o lançar, chegou a hora de começar a criar uma comunidade ao redor de sua solução.
Como fazê-lo? Comece por esses lugares onde seus clientes potenciais conversam sobre os problemas que você pretende resolver.
EXEMPLO: aqui estão quatro maneiras de construir uma comunidade de seguidores muito antes de você lançar seu produto.
Ana Carolina Merighe comandou o webinar sobre pitching nesta edição do Explorer e, ao longo de sua palestra, nos revelou as sete coisas que podem estragar seu discurso. Nós as resumimos nesta lista, tome nota!
Instagram Facebook Twitter Tiktok Linkedin Youtube NOTÍCIA “A Cultura da Pressa é muito real no mundo das startups, mas trabalhar nesse ritmo é contraproducente. Isso não é uma corrida. Podemos fazer tudo, mas não tudo ao mesmo tempo.” Frases como essa (dignas de virar mantra)
A co-fundadora da Zebras Unite, Aniyia Williams, será nossa convidada na primeira TalkX da atual edição do Explorer. Anote: dia 27 de janeiro, às 18:00 h de Madrid.