Segredos para criar uma ‘landing page’ de sucesso

Imagine que você investiu dinheiro para comprar um local comercial em pleno centro da cidade. É uma rua para pedestres e as pessoas não param de passar por ali. Todo o seu público circula diariamente e em grandes quantidades diante de sua loja, mas infelizmente não entra cliente algum. Por quê? Porque sua vitrine é tão pouco atrativa que não chama a atenção nem gera curiosidade. Você está perdendo todo o tráfego por não a otimizar.

A vitrine é a primeira imagem que as pessoas têm de você e sua missão é convencer para realizar uma ação, entrar em sua loja. Uma landing é algo parecido com essa vitrine.

O que é uma landing page?

A landing page é a página onde suas visitas “aterrissam” quando você realiza uma campanha. É a primeira e deveria ser a última página onde chegam, e é responsável por converter ou transformar todas essas visitas que chegaram a você em vendas ou em leads (dados do usuário) para serem trabalhados paulatinamente.

Consiga uma landing otimizada

A landing page tem uma grande responsabilidade no processo de compra, é o ponto crucial no funil de vendas. Por mais perfeita que seja sua campanha de difusão e atraia milhares de visitas, se sua landing não gera confiança e seduz as visitas, elas irão embora e o investimento haverá sido em vão.

Voltando às vitrines, elas devem ser capazes de mostrar o produto e incitar as pessoas a entrar. Um design atrativo, uns produtos selecionados, um ambiente iluminado e uma distribuição e decoração diferente são algumas das regras que os profissionais sabem que devem cumprir. Nas landings acontece a mesma coisa, há padrões conhecidos que funcionam melhor que outros. É por isso que ao navegar você encontra muitas landings parecidas.

Regras para uma landing page de sucesso

Leve em consideração quem é e de onde vem o usuário

Para ter sucesso é necessário saber quem visita você e por quê. Isso lhe permitirá adequar a informação da página aos interesses de sua visita.

Quem é o usuário ao qual nos dirigimos? A informação que você mostrará a um usuário que já conhece você não será a mesma que necessita alguém que chega pela primeira vez. Conhecer bem sua buyer person (representação semifictícia de seus clientes ideais) também ajudará você a adequar o estilo e o tom da comunicação, e que a mensagem seja mais eficaz.

De onde vem seu usuário? Por que está na landing? Você deve criar uma landing que tenha coerência com o objetivo de toda a campanha. Não faz sentido realizar uma campanha de marketing na qual se fale de tarifas especiais e que, no momento em que o usuário chegar na página, não haja referência alguma sobre a promoção anunciada. Nem será o mesmo realizar uma landing promocional com as novas tarifas focada nos usuários frequentes que realizar uma landing com as mesmas tarifas para um usuário que nos visita pela primeira vez.

Elimine as distrações

Cative seu usuário evitando qualquer ponto de fuga, como menus de navegação ou outros links que possam distraí-lo de nosso objetivo. Se forem imprescindíveis, você pode incluí-los no footer.

Esforce-se para conseguir um bom título

É a primeira coisa que o usuário lê e o copy (texto publicitário) com maior responsabilidade da landing. Você pode acompanhá-lo com um subtítulo que reforce a mensagem. Recomendamos testar vários para avaliar qual funciona melhor.

Inclua somente as informações necessárias

As informações incorporadas devem ser as mínimas necessárias para transmitir a proposta de valor e convencer o usuário a fechar a transação ou realizar o nosso objetivo. Escreva de forma direta e use uma linguagem acessível. Você pode utilizar listas para facilitar a leitura.

O benefício bem claro

Não poupe esforços para dotar de visibilidade sua proposta de valor. A oferta, o preço, os motivos e os benefícios para o usuário devem estar bem visíveis.

Call to action visível

Crie um call to action ou botão de chamada à ação de impacto. Preste atenção à cor e ao texto. Faça testes para ver qual converte melhor. Se a landing for muito comprida, distribua vários call to action ao longo dela.

Preste atenção ao formulário

Projetar formulários simples, com poucos campos e linguagem clara que incentivem o preenchimento. Você sempre pode pedir mais informações em ações futuras.

Cuide do material audiovisual que você incorpora

Escolha imagens que transmitam confiança e profissionalismo. Se você usar figuras humanas, preste atenção à direção de seu olhar e ao estado de espírito que elas transmitem.

Incluir botões sociais

Facilite ao usuário o compartilhamento de sua página.

Use os testemunhos

Você pode usar testemunhos de clientes atuais ou usar histórias de sucesso para apoiar sua proposta e reforçar sua mensagem.

Ser multi-dispositivo

Certifique-se de que seu website possa ser navegado corretamente em qualquer dispositivo. É melhor preparar uma versão desktop e uma versão para celular, pois as informações não serão as mesmas. Em dispositivos móveis, por exemplo, a quantidade de texto é reduzida. Se isso não for possível, pelo menos otimize as imagens e certifique-se de que o formulário possa ser preenchido sem nenhum problema.

Medir e analisar

Esta é a regra mais importante. Temos que estudar constantemente o que funciona melhor e o que deve mudar. Você ficará surpreso com o que uma pequena mudança pode fazer por seus objetivos.

*Lembre-se que a landing não é uma página isolada, é uma ferramenta dentro de uma estratégia mais ampla e deve responder aos objetivos globais compartilhando o estilo e a estética de toda a campanha. Esta vitrine é a combinação perfeita de informação e design que torna mais fácil para o usuário alcançar nosso objetivo.