Para a última palestra da atual edição do Explorer, tínhamos reservada uma surpresa muito especial: a TalkX com Mateo Salvatto, CEO da Asteroid Technologies e fundador do app Háblalo (aplicativo que ajuda pessoas com deficiência a se comunicar).
Apesar da sua juventude, 23 anos, Mateo tem uma ampla trajetória como empreendedor, pois iniciou seu projeto antes de terminar o ensino médio. Foi um dos aspectos destacados por Andrea Sánchez, manager do Santander X, responsável pelos programas Explorer, Prepare to Launch e SX100, e apresentadora de luxo da nossa TalkX. Na verdade, ela começou com um conselho muito útil para todos os participantes da palestra: “Se você quer ser como Mateo e impactar positivamente o mundo, está aberta a nova convocatória do Explorer”. Inscreva-se.
O próprio empreendedor argentino recomendou continuar, depois do Explorer, nas diferentes fases do Santander X: “A comunidade de empresas e empreendedores a que você terá acesso é enorme. E os responsáveis por cada etapa vão te orientar e te ajudar com os contatos, o networking”, explicou aos participantes do Q&A privado que aconteceu após a palestra. Mas antes, ele falou sobre os pontos mais marcantes de sua carreira, os erros que cometeu, o papel da equipe em sua trajetória empreendedora… e, claro, os conselhos para um bom pitch. Continue lendo para descobrir quais são!
Tips para preparar um bom pitch
“O principal, calma. Você fará muitos, muitos pitches em sua vida empreendedora e este será o primeiro, então pense nisso como uma oportunidade de aprender. Não memorize e use o mínimo de texto possível nos slides de sua apresentação; não fique com raiva de si mesmo se você esquecer alguma coisa. Colete o feedback e use-o para melhorar seu próximo discurso. Não tenha medo de usar exemplos de pessoas com as quais seu público possa se identificar: investidores são pessoas e investem em pessoas, então conte sua história e por que você está interessado em resolver esse problema. Talvez sua solução não seja perfeita, mas se você fizer com que eles se apaixonem pelo problema como você, se sairá bem. Se você confiar em si mesmo, eles confiarão em você.“
O momento mais importante de sua trajetória empreendedora
“Quando eu estava na escola, participando de competições de robótica, sempre pensei que estava fazendo algo muito importante. Também foi lá que percebi que poderia impactar o mundo. A princípio não queria compartilhar meu projeto (Háblalo) com ninguém, mas depois de um ano abri para investidores e mais pessoas e foi aí que ele teve uma base e começou a crescer exponencialmente”.
Nascimento da Háblalo
“Sempre me interessei por tecnologia; além disso, cresci rodeada de pessoas com uma descapacidade, pois minha mãe é professora de pessoas surdas. Via que haviam alguns aspectos da comunicação que eles não conseguiam resolver facilmente e decidi fazer algo que ajudasse meus amigos e estudantes surdos a se comunicarem”.
Obstáculos
“A princípio eram muitos; o principal, que tinha 17 anos e ninguém confiava em mim. Também enfrentei barreiras mentais que eu mesmo me colocava. E então havia a verdadeira barreira: eu não tinha dinheiro. Na verdade, perdemos capital por quatro anos consecutivos. Outro erro foi desenvolver o aplicativo e compartilhá-lo com meus amigos sem perguntar o que eles precisavam; eu deveria ter perguntado primeiro e desenvolvido depois.”
A importância da equipe
“A equipe é tudo. Ok, eu sou o cara com a ideia, mas o importante na hora de construir qualquer coisa é a sua equipe. Você vai ter obstáculos materiais e emocionais e pode se sentir perdido, pois um empreendedor quer resolver tudo… e você se dá conta que precisa de pessoas. Elas também podem não saber muito no começo, mas com os cursos certos, todos podem aprender. Mas uma coisa é certa, você tem que medir se tem as pessoas adequadas”.
Aprendizados ao construir um projeto
“Na hora de construir uma empresa, cada ano parecem sete, pois há muito o que aprender. No entanto, há um ponto de virada em qualquer empreendimento: quando você percebe que o importante é a viagem, não o objetivo. Você tem que se apaixonar pelo problema, não pela solução. Todos os dias você sobe um novo degrau; você tem que trabalhar pouco a pouco e assim alcançará seus objetivos. Divida cada grande meta em outras menores e você as alcançará. De qualquer forma, o maior aprendizado é que você tem que aprender. Pergunte e ouça outras pessoas.“
Depois chegou a hora das perguntas do público, às quais Mateo respondeu com novos conselhos muito valiosos. Você pode ver tudo aqui:
