No te enamores de tu emprendimiento

Nos lo dijo Astrid Scholz, cofundadora de Zebras Unite, en su TalkX, pero han sido muchas las figuras emprendedoras que lo han repetido mil veces: “No te enamores de la solución, enamórate del problema”. Dicho de otra forma: no te dejes cegar por tu emprendimiento, por muy buena idea que creas que es, ya que eso te cerrará los ojos a otras soluciones.

Estás ante uno de los principios fundamentales para cualquier persona emprendedora. Y la palabra “enamorar” no está ahí por casualidad: la pasión que sientes por tu proyecto inicial puede “cegarte” de tal forma que te impedirá ver sus fallos y hacer los cambios necesarios para que sobreviva… en el mercado.

¿Significa eso que debes permanecer con la cabeza fría en todo momento? ¿Qué posibilidades de supervivencia tiene un proyecto sin entusiasmo? Entendemos tus dudas, por lo que vamos a matizar: puedes enamorarte, sí, pero del problema que intentas resolver, no de la forma en la que crees que vas a resolverlo.

Los peligros de enamorarte de tu solución

• Pérdida de objetividad. Al enamorarte de tu idea, posiblemente pasarás por alto las críticas negativas y escucharás solo las positivas. Esto puede llevarte a crear un producto fascinante para ti, pero que nadie más necesita o está dispuesto a comprar. No tendrás en cuenta la realidad del mercado.

• Dificultad para pivotar (adaptarse). La primera versión de una solución rara vez es la definitiva, ya que en el tiempo que pasa hasta llegar al mercado, este habrá cambiado. Si te obsesionas con tu idea original, te resistirás a modificarla, incluso cuando las pruebas o los resultados de tus experimentos (datos, falta de ventas) demuestren que necesitas tomar otro camino para sobrevivir.

• El mundo al revés: soluciones en busca de problemas. Muchos errores vienen al desarrollar tecnología o productos avanzados y luego intentar buscarles un uso. La secuencia lógica es identificar primero un dolor real del cliente (una fricción o un pain) y después, construir algo para resolverlo.

• Enfoque equivocado. El valor real no está en el producto o servicio en sí (un abrigo), sino en el resultado que el cliente obtiene (estar en la calle sin pasar frío en invierno). Enamorarse de la solución pone el foco en tu propia creación, mientras que enamorarse del problema te obliga a fijarte en las necesidades del cliente.

• Resiliencia limitada. Si te enamoras de tu proyecto y este falla, podrías vivirlo como un fracaso, lo que puede llevarte al abandono de la idea. Si te enamoras del problema, buscarás nuevas formas de solucionarlo.

Tu producto cambiará varias veces; el problema (normalmente), permanecerá igual.

En resumen

1. Procura conocer a tu usuario y su dolor de forma tan profunda que puedas resolver su pain de la mejor manera.

2. Lanza rápido una solución simple, experimenta y ajústala basándote en el feedback que obtengas del mercado.

3. Escucha a tus clientes y acepta que lo más probable es que tu idea inicial cambie.

Fuentes: https://navarracapital.es/no-es-recomendable-enamorarse-de-tu-proyecto-al-mercado-puede-no-gustarle/ https://nextbigideaclub.com/magazine/fall-love-problem-not-solution-handbook-entrepreneurs-bookbite/39721/ https://medium.com/darwin-digital/enam%C3%B3rate-del-problema-no-de-la-soluci%C3%B3n-8ee13b15e05b

Imagen generada con IA.