As 14 coisas que você deve fazer em um pitch

Você se lembra de quando a Ana Carolina Merighe, CTO da Veritise, nos contou quais eram os erros que estragavam um discurso? Bom, a responsável pelo webinar sobre pitching na edição do Explorer que encerrou 2022 também nos explicou 14 pontos que você deve incluir sim ou sim no seu pitch. Anote e triunfe.

Ao detalhar os sete erros que estragariam seu discurso, Ana Carolina Merighe, CTO da Veritise, também explicou as 14 coisas que você deve fazer em um pitch. Tenha elas em mente ao preparar o seu e se prepare para o triunfar.

1. Quem é o seu público? Você tem que saber com quem está falando e o que os interessa. Muitas pessoas não prestam atenção a este ponto; eles simplesmente chegam e se limitam a soltar o pitch … e isso é a última coisa que se deve fazer.
2. Quanto tempo você tem? Não é o mesmo condensar tudo o que você tem a dizer em um Elevator Pitch de dois minutos do que explicá-lo calmamente se você tiver uma hora. “Mesmo assim, não fale durante 60 minutos, ninguém vai ter tanta paciência. Utilize 10 ou 12 minutos e deixe o resto do tempo para conversar com seu interlocutor”. Com certeza ele tem muitas perguntas para te fazer.
3. Coloque um título. Comece sua apresentação (em slides ou vídeo) da forma adequada e com algo simples, como o nome da sua empresa, slogan (se você tiver um) e informações de contato. Não se esqueça desses dados básicos.
4. Tudo em seu contexto. Ajude seu público a entender o que você pode fazer por eles e qual é a sua solução para o problema deles. Esse ponto costuma ser esquecido em discursos e, na verdade, é tão fácil quanto resumir o que você faz em uma frase. Se não conseguir, dê alguns passos para trás, pense no que não está 100% claro e no que te impede de sintetizar. Quando você resolvê-lo, continue.
5. Explique bem a pain****. Um erro comum é criar uma solução sem ter um problema para resolver. Por sorte, o Explorer te ensina a validar tal solução, mas o ideal é sempre começar com o problema. Use dados para demonstrar a dimensão dessa pain que você detectou e indicar até que ponto você pode resolvê-la.
6. Mostre sua solução. Mostre o MVP, o protótipo, um vídeo… É sempre mais eficaz mostrar o que você tem, mesmo que não esteja perfeito (mas claro, apresente o que você tem de melhor), do que tentar descrevê-lo.
7. Magic sauce. Tenha em mente a sua “poção mágica”, aquilo que te diferencia dos seus concorrentes e de outras soluções semelhantes: pode ser a sua equipe, com a experiência que os outros não têm, a possibilidade de crescer mais rápido que a sua concorrência… Pense no que te tornará em uma escolha melhor para os clientes.
8. Modelo de negócio. Como você vai conseguir benefícios agora e no futuro? Como você vai financiar sua startup? Você deve ter tudo muito claro (e, preferencialmente, validado) neste ponto. Certifique-se de que sua maneira de ganhar dinheiro é lógica para seus clientes; é preciso saber se estão dispostos a pagar.
9. Estratégia de marketing e vendas. Diga qual é o seu objetivo e como vai alcançá-lo: impactar um mercado existente, criar um novo, usar o preço como estratégia… Talvez você tenha a solução para um problema que outros já resolvem, mas você almeja outro nicho, portanto você pode economizar em marketing e investir mais em engagement. De qualquer forma, você precisa saber quais canais e parceiros vai usar, qual é a customer journey de seus clientes e quais dados as métricas de resultados mostram. Prepare bem as respostas às possíveis perguntas dos investidores nestas seções.
10. Concorrentes. Você deve saber quem são. Quando alguém diz que não há competição, está errado 99,9% das vezes. É praticamente impossível não ter concorrentes; se você não os encontrou, investigue mais a fundo. Se você ainda não consegue identificar nenhum, pense que talvez alguém antes de você tenha procurado clientes ou um mercado em sua área… e não existe.
11. Timeline. Deixe claro quais são seus próximos passos: desta forma, o investidor em potencial saberá no que você vai usar o capital.
12. Projeções financeiras. Você não deve apenas pedir uma quantia em dinheiro; você tem que explicar por que e detalhar como vai usá-lo. Isso é o que um investidor quer saber. Se você fez bem as validações, saberá para onde irá. Conte também como a equipe por trás de você o ajudará a tornar isso possível. E por falar nisso…
13. Equipe. Uma pessoa investe não só em você, mas também na sua equipe, então você tem que mostrar que podem cumprir o que foi combinado. Se você mudar de companheiros, faça com que seu investidor saiba que tudo segue adiante e que o novo grupo é capaz de fazer o mesmo que o antigo.
14. O pitch. Anote essas três regras básicas: deve envolver (contar sua história sem entediar), deve se mostrar como alguém em quem se pode confiar (não finja nem minta, não exponha algo que não é real) e deve ser claro (menos é mais: seja breve. Mas não se esqueça de explicar as coisas com algum detalhe, se solicitado).

Claro que teve muito mais: perguntas do público, revisão das falhas mais comuns… Você tem o vídeo aqui mesmo para saber de tudo.