As sete coisas proibidas em um pitch

Ana Carolina Merighe comandou o webinar sobre pitching nesta edição do Explorer e, ao longo de sua palestra, nos revelou as sete coisas que podem estragar seu discurso. Nós as resumimos nesta lista, tome nota!

A CTO da Veritise, Ana Carolina Merighe, sabe muito bem do que está falando quando explica como criar um pitch perfeito: ao longo de sua intensa trajetória em empreendedorismo, ela participou de muitas competições de startups, por isso fez (e também presenciou) um número considerável de pitches. E, além de dicas sobre como fazer com que tudo saia redondo, ele nos deu algo igualmente útil (ou mais): as sete coisas que você nunca, jamais, deve fazer diante de seu público. Anote:

1. Não conhecer seu público. Se você fizer alguma pesquisa sobre a(s) pessoa(s) que vai(vão) te escutar, você será capaz de se conectar melhor. Um bom truque durante o discurso é usar palavras que eles usaram para descrever o problema. Se você não “envolver”, pode chegar rapidamente ao próximo fracasso…

2. Ser “esquecível”. Você chega, faz seu discurso e, antes de fechar a porta, já não se lembram de você. Evite isso com elementos surpresa, dados chocantes… Mas lembre-se, sempre reais.

3. Mentir. Vender não se trata de deturpar a realidade; não minta.

4. Falhar ao mostrar o que você faz de melhor. Por exemplo, você pode fazer seu trabalho muito bem ou o produto que você propõe pode ser excelente, mas se você não tiver um especialista em marketing para “vendê-lo” bem, ninguém estará interessado.

5. Não explicar claramente o que você está procurando.

6. Não fazer acompanhando. Você pode não ter convencido os investidores potenciais em um primeiro momento, mas não se preocupe: continue informando-os de seus passos e conquistas (sem sufocá-los) e você pode mudar a opinião deles.

7. NÃO FALAR INGLÊS. Ana Carolina insistiu veementemente neste ponto: “Muitos de seus pitches serão em inglês. Além disso, você não pode dirigir uma empresa, nem mesmo uma local, sem saber inglês“. Você terá que negociar com fornecedores, terá que procurar sócios e terá que fazer negócios com outras pessoas que talvez não falem sua língua (pense em networking e na expansão global de sua rede de contatos). Um investidor deve ter a garantia de que você saberá como se portar em situações.

Agora que você já sabe quais são os erros comuns que poderiam arruinar todo o seu pitch… evite-os e tenha sucesso diante do seu público!

*Bônus: Além desses conselhos, a CTO da Veritise nos deu dicas do que fazer em um discurso e respondeu às perguntas da audiência, que levantou algumas questões bem interessantes. Você pode ver tudo aqui: