Las cinco preguntas que debes hacerte antes de elaborar un modelo de negocio

A lo mejor no sabes nada de empresas, pero tu proyecto de emprendimiento exige (lógicamente), crear una. Y para ello, debes elaborar un modelo de negocio. ¿Se puede hacer sin tener ni idea sobre este tema? Te ayudamos: sólo debes contestar las siguientes preguntas.

Para elaborar un modelo de negocio, lo primero que debes hacer es averiguar cuál es el ADN de tu proyecto: describir las bases sobre las que tu empresa creará, proporcionará y captará valor. Estas cinco preguntas serán clave:

• ¿Qué vas a vender y con qué valor añadido?
  Atiende una necesidad del cliente y aporta una respuesta diferenciada respecto a lo que propone la competencia.
• ¿A quién se lo vas a vender?
  Empieza por el segmento que más interés tenga en comprar tu producto o servicio.
• ¿Cómo llegar al cliente?
  Comunica tu mensaje de marca (brand messaging) a los potenciales usuarios y consigue que tu forma de distribuir el producto o servicio les convenga.
• ¿Cómo organizarte?
  Elabora una lista de requisitos para diseñar una propuesta de valor sólida y atractiva (recursos, socios o procesos internos que vas a necesitar, por ejemplo).
• ¿Cómo reaccionar ante posibles cambios?
  Anticípate y define factores de flexibilidad para adaptarte a lo que vayas a encontrar.

Una vez establecidos estos puntos, ya tendrás una idea sobre si tu negocio es viable o no; cuando lo sepas, llegará el momento de elegir el modelo que quieres aplicar. Aquí, influirán tres factores:

1. Ventaja competitiva: implementa un modelo novedoso que aporte ideas únicas y difícilmente imitables. Esto contribuirá de forma decisiva a situarte delante de tus competidores.
2. Inversores: intenta llamar su atención para que echen un vistazo a tu modelo de negocio. Deja claras las ventajas para el usuario o cliente, sé realista (con tu idea y con las proyecciones financieras) e incorpora un plan de contingencias. Busca un inversor que no sólo te aporte capital, sino también una orientación en el desarrollo de tu proyecto.
3. Plan de crecimiento: es vital para intentar dar pasos firmes y no cometer errores. Se trata de la etapa siguiente o, más bien, de una actualización del modelo de negocio; aquí tendrás que especificar los objetivos de tu empresa y la estrategia que seguirá para crecer en los próximos años. Lee aquí cómo elaborar uno.

Con todo esto en mente, siéntate, respira hondo y… ¡confecciona, ahora sí, tu modelo de negocio!

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