Não se enamore do seu empreendimento

Disse-nos Astrid Scholz, cofundadora da Zebras Unite, no seu TalkX, mas têm sido muitas as figuras empreendedoras que o repetiram mil vezes: “Não te enamores da solução, enamora-te do problema”. Dito de outra forma: não te deixes cegar pelo teu empreendimento, por muito boa ideia que aches que é, uma vez que isso te fechará os olhos a outras soluções.

Estás perante um dos princípios fundamentais para qualquer pessoa empreendedora. E a palavra “enamorar” não está aí por acaso: a paixão que sentes pelo teu projeto inicial pode “cegar-te” de tal forma que te impedirá de ver os seus defeitos e de fazer as mudanças necessárias para que sobreviva… no mercado.

Isso significa que deves manter a cabeça fria em todo o momento? Que possibilidades de sobrevivência tem um projeto sem entusiasmo? Compreendemos as tuas dúvidas, por isso vamos matizar: podes enamorar-te, sim, mas do problema que tentas resolver, não da forma como achas que vais resolvê-lo.

Os perigos de te enamorares da tua solução

• Perda de objetividade. Ao enamorares-te da tua ideia, possivelmente passarás por alto as críticas negativas e ouvirás apenas as positivas. Isto pode levar-te a criar um produto fascinante para ti, mas que mais ninguém precisa ou está disposto a comprar. Não terás em conta a realidade do mercado.

• Dificuldade em pivotar (adaptar-se). A primeira versão de uma solução raramente é a definitiva, uma vez que, no tempo que passa até chegar ao mercado, este terá mudado. Se te obcecas com a tua ideia original, resistir-te-ás a modificá-la, mesmo quando as provas ou os resultados dos teus experimentos (dados, falta de vendas) demonstrarem que precisas de tomar outro caminho para sobreviver.

• O mundo ao contrário: soluções à procura de problemas. Muitos erros vêm ao desenvolver tecnologia ou produtos avançados e depois tentar encontrar-lhes uma utilização. A sequência lógica é identificar primeiro uma dor real do cliente (uma fricção ou um pain) e, depois, construir algo para a resolver.

• Foco equivocado. O valor real não está no produto ou serviço em si (um casaco), mas no resultado que o cliente obtém (estar na rua sem passar frio no inverno). Enamorares-te da solução põe o foco na tua própria criação, enquanto que enamorares-te do problema obriga-te a fixares-te nas necessidades do cliente.

• Resiliência limitada. Se te enamorares do teu projeto e este falhar, poderás vivê-lo como um fracasso, o que pode levar-te ao abandono da ideia. Se te enamorares do problema, procurarás novas formas de o resolver.

O teu produto mudará várias vezes; o problema (normalmente), permanecerá igual.

Em resumo

1. Procura conhecer o teu utilizador e a sua dor de forma tão profunda que possas resolver o seu pain da melhor maneira.

2. Lança rapidamente uma solução simples, experimenta e ajusta-a com base no feedback que obtiveres do mercado.

3. Ouve os teus clientes e aceita que o mais provável é que a tua ideia inicial mude.

Fontes: https://navarracapital.es/no-es-recomendable-enamorarse-de-tu-proyecto-al-mercado-puede-no-gustarle/ https://nextbigideaclub.com/magazine/fall-love-problem-not-solution-handbook-entrepreneurs-bookbite/39721/ https://medium.com/darwin-digital/enam%C3%B3rate-del-problema-no-de-la-soluci%C3%B3n-8ee13b15e05b

Imagem gerada com IA.