De la observación al test
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Parece um processo simples: você faz sua saída de campo, você identifica padrões no que observou, formula uma hipótese e projeta um experimento para testá-la. Mas você já verificou que passar da observação para o teste não é tão fácil.
Há muitos detalhes que você deve levar em conta para que o resultado desse experimento seja o que busca: sinais confiáveis. Vamos ver, passo a passo, algumas dicas para que o procedimento seja o mais simples possível.
Faça(pergunte-se) perguntas
Muito bem, você já pesquisou ou entrevistou muitas pessoas para descobrir a dor deles. Mas antes de usar essas observações para projetar seu experimento, você deve se fazer uma série de perguntas que só você pode responder.
O que preciso confirmar para saber se esta hipótese faz sentido?
Como você vai testar se minha hipótese é verdadeira ou falsa?
O que você vai medir para validar (ou não) minha hipótese? Qual é a menor porcentagem que demonstrará isso? Por exemplo: 15 % das pessoas entrevistadas deixam seus contatos.
O que você consideraria um sucesso (no experimento)?
Essas respostas ajudarão você a criar um teste muito mais preciso, mas há uma questão mais que você precisa resolver: quanto isso vai custar (em esforço, tempo e dinheiro) para realizar esse experimento? Se o que você tenta demonstrar exigir um custo muito elevado… mude de teste.
E se você tiver mais de uma Hipótese?
Pode ser que a observação em testes anteriores tenha levado você a várias Hipóteses que não invalidem a sua, mas que a complementem. E é necessário organizá-las para projetar seu próximo experimento.
Nesta fase você não precisa demonstrar se existe um negócio, se pode escalar ou se será rentável. A única coisa que você tenta descobrir é se aquilo que observou realmente acontece e tem importância suficiente para as pessoas afetadas.
Agora, no início de sua jornada empreendedora, você trabalhará principalmente com hipóteses relacionadas ao problema, às pessoas que o sofrem e aos comportamentos que observou. Anote-as. Todas elas. Use a fórmula “acredito que…” para colocar sua mente no humor correto: é uma crença, não um fato, e como tal, pode estar errada.
O próximo passo é saber quais dessas hipóteses precisam ser testadas e quais não. Pense em quantas delas têm evidências e separe-as de aquelas sobre as quais você não tem nenhuma pista. Concentre-se nestas últimas e pergunte-se qual delas, se falhar, faria você repensar sua interpretação do problema.. Você já encontrou a Hipótese mais importante, com a qual você deve experimentar.
Esse processo também vai te ajudar a não lançar testes que não correspondam à etapa em que está sua exploração. É muito tentador realizar testes que nos digam se o projeto é viável, se podemos projetar um negócio e sustentá-lo, se podemos construir o produto. Mas agora não estamos nessa fase. Agora os experimentos devem se concentrar em descobrir se há uma lacuna no mercado para o que oferecemos.
Reduza os erros
Você já sabe que, no empreendedorismo, a experimentação é constante; inclusive, pode ter vários experimentos em andamento dois ou mais testes ao mesmo tempo. Para minimizar ou evitar erros, use um fluxo de experimentação depurado e personalizado. Siga estes passos:
Visualize seu Experimento. Anote o teste que deseja realizar e crie uma tabela para ajudá-lo a ver o progresso e onde estão os bloqueios.
Estabeleça limites. Não inicie novos experimentos até ver avanços no que está em andamento.
Experimentação contínua. Quando o experimento fluir, revise a forma como trabalha: talvez queira examinar um problema com mais profundidade ou mudar os limites que definem quando lançar mais testes.
Lembre-se desta sequência: observe – formule sua hipótese – projete o experimento. Você já tem tudo do seu lado para obter sinais.
Fontes:
https://www.strategyzer.com/library/validate-your-ideas-with-the-test-card
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