¿Qué significa llegar al mercado?

Durante muito tempo te disseram que a chegada ao mercado de um projeto siga um ciclo parecido com este: você pesquisa, projeta uma solução, a melhora, a aperfeiçoa e, quando acredita que já está pronta, chega o grande dia e você a lança. O mercado aparece ao fim do caminho e parece lógico que seja assim, já que “tudo está terminado” e “só falta” encontrar clientes. Spoiler: ERRO.

Essa forma de entender o empreendedorismo faz com que muitas ideias dediquem meses (ou anos, no pior dos casos) a se preparar para um momento que, na realidade, nunca chega, porque o mercado não é a meta ao fim do caminho. Na realidade, sempre esteve aí. 

Mude sua forma de ver o mercado

O mercado não é um lugar, nem uma loja, uma página na internet, uma campanha de publicidade ou uma rede social. É uma conversa que já estava acontecendo muito antes de o seu produto ou serviço aparecer. Es el conjunto de personas que tienen un problema, buscan una forma de resolverlo y toman decisiones todos los días para acercarse a esa solución. Mientras desarrollas una idea, ellas están comparando alternativas, improvisando soluciones o aprendiendo a convivir con aquello que les preocupa. 

O mercado não começa quando você aparece; ele já existia e continua existindo.

Se você pensar assim, evitará cair em um erro muito comum: pensar que empreender consiste em construir algo e mostrá-lo ao mundo quando estiver terminado. Na realidade, seu projeto começa a “viver” quando entra em contato com outras pessoas para testar as hipóteses dos seus Experimentos… e essas pessoas reagem. Nesse momento, você começa a criar as condições necessárias para que sua ideia apareça no mercado.

Não chegue a muitas pessoas; chegue às certas

Muitos empreendedores acreditam que seu projeto deve ser conhecida pelo maior número possível de pessoas para ter sucesso e entrar no mercado. No entanto, as ideias raramente fracassam porque pouca gente a conheça, mas porque não encontram o público adequado, o momento certo ou a forma mais conveniente de que os outros compreendam o valor que oferecem.

Há propostas extraordinárias que passam totalmente despercebidas porque…

• Aparecem para pessoas que não têm esse problema.

• Chegam quando ainda não existe uma necessidade suficientemente urgente.

• Entender o que elas agregam requer muito esforço.

O mercado não premia as melhores ideias, mas aquelas que conseguem se encontrar com a audiência certa.

Chegar ao mercado não consiste em tornar um projeto visível a qualquer custo; mais do que isso, é facilitar que alguém possa descobri-lo, compreender rapidamente por que deveria prestar atenção nele e encontrar um caminho simples para continuar avançando.

Esse próximo passo não precisa ser uma compra: pode ser uma conversa, uma demonstração, uma prova, uma recomendação ou qualquer outra ação que indique que algo começou a se mover. O importante é que o projeto comece a fazer parte da realidade de outras pessoas e que elas respondam com comportamentos, não apenas com opiniões. É aí que uma ideia começa a gerar impacto: ao entrar na vida de alguém que a precisa.

Construa o caminho até seu mercado

O percurso que sua ideia seguirá para chegar ao mercado não surge por acaso: você precisa projetá-lo. Deve decidir:

• Quem deveria te encontrar primeiro.

• Onde é mais provável que esse encontro aconteça.

• O que uma pessoa precisará compreender (em apenas alguns segundos, além do mais) para reconhecer o valor da sua proposta.

• Cuál será el siguiente paso si decide seguir explorándola. 

As respostas a todas essas questões aparecerão quando você se fizer as seguintes perguntas: se existir alguém que realmente precisa do que você está construindo, como você será encontrado?

Com efeito, chegar ao mercado não consiste em cruzar uma linha de chegada, mas em construir o caminho que permitirá que as pessoas certas cheguem até você.