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Durante mucho tiempo te han dicho que la llegada al mercado de un proyecto sigue un ciclo parecido a este: investigas, diseñas una solución, la mejoras, la perfeccionas y, cuando crees que ya está lista, llega el gran día y la lanzas. El mercado aparece al final del trayecto y parece lógico que sea así, ya que “todo está terminado” y “solo queda” encontrar clientes. Spoiler: ERROR.

Con el lanzamiento de tu proyecto, tu propuesta está siendo examinada por otras personas. Tómate un momento para analizar los escenarios abiertos: algunas habrán prestado atención y otras no. Quizá alguien haya hecho clic, se haya registrado, haya pedido más información, haya utilizado lo que ofreces o incluso haya pagado. También es posible que no haya ocurrido nada.

El aprendizaje real ocurre cuando una idea entra en contacto con el mundo. En Explorer siempre apostamos por este método “learning by doing”, a pesar de que contradice una creencia muy extendida: primero hay que estar preparado y después, actuar.

Cuando un proyecto ya ha validado un problema, ha definido una propuesta de valor y ha realizado experimentos que arrojan evidencias sobre el interés de las personas en la solución que propone, empieza a pensar en conseguir sus primeros clientes. Y entonces, surge la pregunta:

Tienes que contar una historia, la de tu proyecto. Durante Explorer has ido construyéndola poco a poco, organizando cinco elementos: lo que estás explorando, el problema que existe, lo que has comprobado, cómo has llegado a esas conclusiones y qué valor puedes aportar.

En el emprendimiento, los experimentos te dan diferentes señales. Y las que buscamos ahora son las que nos dicen que nuestra idea genera suficiente valor como para que alguien quiera pagar por ella.

Has intentado interpretar de mil formas los resultados de tus experimentos y, aun así, no hay evidencias claras: las pruebas no dicen si la fricción que observaste es tan importante como parecía. Un momento. ¿Y si lo que señalan esas evidencias es que… el problema no existe?

El storytelling no empieza cuando comunicas tu idea a tus potenciales clientes. Ni siquiera cuando decides cómo contar tu proyecto. Comienza cuando empiezas a comprender la realidad que quieres transformar. Forma parte de tu emprendimiento desde el principio.

¿Qué es lo primero que necesitas para poner en marcha tu proyecto? Muchas personas emprendedoras, antes incluso de haber realizado cualquier experimento, responderán que la prioridad número uno es el dinero. Y esto es un error, porque antes de financiación, lo que todo proyecto requiere son evidencias.

Parece un proceso sencillo: realizas tu salida de campo, identificas patrones en lo que has observado, formulas una hipótesis y diseñas un experimento para ponerla a prueba. Pero ya has comprobado que pasar de la observación al test no es tan fácil.

Encontrar tus early adopters puede resultar más sencillo de lo que crees… si sabes dónde buscarlos. Para ello, debes localizar espacios en los que el problema que has definido sea claramente observable: ese será tu terreno de juego.

Ya has definido tu proyecto de emprendimiento. Has diseñado tu experimento y lo has puesto en marcha. Has recogido las señales y las has interpretado. Y ahora queda saber si dicho experimento, como en el método científico, ha medido las variables adecuadas y, por lo tanto, la hipótesis ha sido validada. Para saberlo, te mostramos en qué debes fijarte.

Los experimentos para validar tu idea no han dado el resultado esperado. La gente no se registra, nadie paga, las entrevistas son tibias, el feedback es ambiguo… o peor: nadie parece realmente interesado. No se han confirmado tus hipótesis o quizá no hay resultados concluyentes. ¿Significa eso que debes abandonar tu proyecto? Antes, prueba a cambiar la metodología de validación: la que has usado podría no ser la correcta. Puede que hayas estado haciéndolo mal hasta ahora.